大多数速8酒店的加盟者都是物业租赁后委托管理的模式，而郑良却以购买物业的方式，完成与总部的加盟合作，在物业快速增长，经济性酒店运营模式受到质疑的当下，郑良开始了新的扩张计划。

　　商战中没有永远的敌人，只有永远的利益。如果按照中国人的思维来则解读则是：不能与之为敌，便与之为伍。自然，这种“挥白旗”的行为注定会很少有人去勇敢的认同。但是在杭州老牌知名三星级宾馆银江宾馆总经理郑良却属例外，当他感到经济型酒店已经开始形成冲击波时候，他开始选择转型，积极加盟在苏州开了一家金翰林速8经济型酒店。

　　“不是传统宾馆影响经济型酒店，肯定是经济型酒店给传统宾馆带来压力，”2004年，当经济型酒店开始在中国兴起时，郑良并没有像一些同行那样忧心忡忡地，却默默地等待竞争对手强大，而是选择加盟一家速8经济型酒店，“考虑到企业的发展，当一种新的酒店模式出现时，打算尝试下。”

　　2004年时，在北美地区已有2000多家加盟店，多次入选美国《企业家》杂志特许经营500强榜单的速8进入了中国。当时速8正在将国外模式转换成国内模式，从体系上来说还不是很成熟。郑良去北京考察了速8在中国的第一家店，当时速8 除了LOGO以外，其它方面标识感觉并不是很强烈，酒店业正在统一标识的过程，郑良感觉速8在运营支持力度做到很完善也还需要一个过程，“国外品牌刚进入中国，这些都是可以理解的。”虽然心中有一些疑问，郑良却十分务实，“它是国际上的知名品牌，对国内的消费者来说，品牌酒店可能更容易接受，”同时由于自己也做酒店，在运营方面具有经验，郑良认为这能弥补速8刚进入中国时的弱点，“如果支持力度小一点，我们本身就有经验，也不是很担心。”在最初的时候，郑良也考察了当时开放少量加盟的如家、锦江之星等。但是在运营模式上，如家当时是自己委派总经理去管理，而加盟者就是提供物业，享受经营后的利润，“我们希望自己来管理，按照加盟品牌的要求去运行，速8是最合适的选择。”

　　物业是开一家经济型酒店所必需的重要资产。跟一般的加盟者不同，郑良是先拥有物业，再想到加盟。由于苏州综合竞争力一直排在全国前10位的，外向型经济很发达，他很早就瞄准了苏州，“算是有一些巧合，”通过一个浙江在苏州经商的朋友介绍，郑良以很合适的价格买下了苏州经济吴中区中心地区的一块物业，当时吴中区商业还并不发达，但是郑良认为当地政府将会加大力度去开发这个地区。郑良无疑是一个能敏锐发现机会的优秀浙商。

　　这个决定后来对金翰林速8的发展起到了很重要的持续性影响。高昂而持续上涨的物业租金后来成为经济型酒店加盟者最大的负担。郑良分析道，在2004年拥有100个房间的物业租金一年要100万，不是临街的物业大概为80万，而08年同样规模的物业租金已经达到了140万左右。巨大的落差和成本的上升，给经济型酒店带来了很大的压力，“我们以买的形式，所以就没有那么大的负担，风险比较小。在这次经济危机，我们应对是比较轻松，也没有任何的牵连在里面。”

　　苏州金翰林速8酒店开业以后的情况，同样证实了郑良选址的正确。苏州金翰林速8酒店顾客主要是吴中经济开发区的企业的商务人员，开业以后第一个月的入住率是60%，1个月后达到75%，半年后达到了85%。郑良分析，这背后一个原因就是当地政府有很强的招商开发力度，吸引了越来越多的企业和商家。所以，虽然后来如家，格林豪泰等经济型酒店也陆续进入，导致了一些分流，“但是分流的与新增的客源来讲，新增的客流更多一些，整体酒店的客流量还是不断增加。”

　　苏州金翰林速8酒店是速8酒店在中国的第三家加盟店。在初期装修时也碰到了一些小困难。当时速8的标准基本是从国外翻译过来的，郑良发现国外的标准与国内的现状相结合时，有一点对不上，“有一些并不符合国内的要求，我们就不知道怎么来适应这个要求”，后来通过与总部的紧密电话沟通，还是把问题解决了，“我们原来做过酒店，所以说出来，大家就能很快的达成共识，我们的装修还是比较顺利的。”

　　在经营速8经济型酒店的同时，郑良也从中取经。经济型酒店和传统星级宾馆有很大的不同，比如在人员配置方面，经济型酒店比较精简，组织比较扁平化，员工人数也相当少，人力资源成本比较低，“这是其一大优势，对我们搞好传统宾馆有一些借鉴，我们部分的利用了，效果还是比较不错的。” 郑良已经拥有了超过10年的传统星级宾馆管理经验，也有很丰富的创业经历。1999年他和朋友一起投资，在杭州市区的核心商业区成立集住宿、餐饮、会议、娱乐为一体的三星级涉外精品商务酒店银江宾馆，达到四星级标准的银江宾馆多次被评选为杭州当地的十佳星级宾馆。

　　虽然同时管理杭州和苏州的2家酒店，但是相对与传统的银江宾馆，速8却让郑良颇为省心和轻松，“现在速8的体系比较成熟了，平时都是网上联系，来保持管理的畅通。”远在杭州的郑良可以通过网络视频来远程管理苏州的金翰林速8，“这个是为辅的，主要是从数据管理出发，比如每天的营业额，各项数据的审核，人员的定期交谈来了解企业的经营状况以及员工的思想活动，来把握人力资源的配备，把握服务质量。”

　　几年来，苏州金翰林速8酒店的良好业绩，也给郑良带来中国年度优秀特许加盟者等荣誉。对于打算以开经济型酒店的方式来创业的人，郑良也建议，必须要寻找一个知名的特许品牌，获得的运营支持更多，会比单体店更有保障，同时品牌店在市场支持上也有一些优势，比如国内的酒店网络能与国外的预定网络连接，这些都需要一些大的品牌才能做到，“如果选择的地段比较好，对周围的客流调查比较有把握，那么如果是租来的物业处于合理的成本区间，那么做经济型酒店还是不错的”。

　　同时，郑良也告戒，不要对经济型酒店期望太高，要考虑到可能会受到的一些市场的经济波动和社会突发事件的影响，“还是要比较谨慎一点”。而这正是许多人在做经济型酒店特许加盟时最容易犯的错误，“绝大部分人以前没有做过酒店，刚开始时对酒店有一个乐观的预计，但是开业以后没有达到预期，会出现一些不愉快的情况，比如拖延一些费用的缴纳，这其实一个很正常的过程。” 郑良认为，很多不同类型的加盟者对特许合同的理解，对行业的理解不一样，难免出现现实与预计目标出现不一致的情况，会觉得当时的协议是不公平的，“从我们的角度来看，这正是特许品牌所必须要的强势，加盟业者应该要认真阅读协议。”